La nouvelle tendance du crowdfunding (ou financement participatif) séduit de nombreuses startups. Le marché voit ses adeptes croître à toute vitesse. Les projets se succèdent, tous n’arrivent pas à collecter les fonds espérés. Mais alors, comment se démarquer ?

Comment réussir sa campagne de financement participatif ?

Tendance Entreprise fait le point.

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La passion

La nature même du  projet doit interpeller l’investisseur. Afin de réunir des adeptes de votre concept, privilégiez les plateformes spécialisées.

Une centaine de sites se partagent l’affiche aujourd’hui en France. Certains sont généralistes, d’autres optent pour des valeurs communes ou se concentrent sur des secteurs d’activité en particulier.

La plateforme EasyCoz se consacre aux associations. Ecobole vise des entreprises « green » alors que My Fashion Line se spécialise dans les projets dédiés à la mode.

Faites un tour sur Alloprod ! Cet annuaire en ligne référence toutes les plateformes de France et indique leurs spécificités.

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Les fans de la première heure

Vous choisissez un restaurant. Le premier est désert, le second est plein à craquer. Instinctivement, vous vous dirigez vers l’établissement bondé, la clientèle amassée comme gage de qualité.

Dans la même logique, les investisseurs potentiels seront-ils rassurés de découvrir un projet sans fans ?

Pour susciter l’envie, faites passer le mot ! Communiquez sur les réseaux sociaux, mettez tous vos amis à contribution ! Tendance Entreprise veut voir du like, du tweet !

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Une pub haut de gamme

La première impression est toujours la bonne. Séduire sur une plateforme passe forcément par des outils promotionnels. Le dossier de presse est l’élément clé, mais les vidéos de présentation ajoutent une touche dynamique au projet. Le top du top pour faire mouche : créer une bande-annonce, comme au cinéma !

Au-delà de l’aspect ludique, les investisseurs y détectent un signe de qualité… À condition de réussir son coup !

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Une contrepartie attractive

Rares sont les investisseurs désintéressés. Prévoyez un business plan rentable sur 3 ans (sauf pour les projets ultra innovants, qui permettent une rentabilité à plus long terme). Le résultat de l’entreprise doit entrainer un minimum de dividendes tout en restant cohérent par rapport à son plan d’actions. Certaines plateformes dédiées aux projets à fort potentiel préconisent un résultat multiplié par 4 sous 3 ans. Renseignez-vous au préalable sur les objectifs attendus !

Dans le cas des contributions, prévoyez une contrepartie attractive. Les projets les plus populaires sont ceux qui proposent une compensation matérielle, comme des exemplaires du produit en accès anticipé pas exemple. Pourquoi ne pas envisager une soirée unique, entourée de toute l’équipe, d’un buffet gratuit et de cadeaux ?

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Rassurez les investisseurs !

Fournir un business plan réaliste ne suffit pas.  Prévoyez des bilans réguliers sur l’avancement du projet. Vos investisseurs se sentiront d’autant plus impliqués. Définissez clairement les actions qui seront menées et leur coût. Tout le monde veut savoir à quoi sert son argent !

Se lancer sur une plateforme de crowdfunding demande réflexion (un résultat multiplié par 4 sous 3 an ? Un plan d’action cohérent ?), du temps, mais surtout de l’argent ! De bons outils promotionnels, des contreparties intéressantes…

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Pour réussir sa campagne de financement participatif : investir pour attirer l’investissement. Telle serait la clé du succès ?

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9 commentaires

le crowdfunding · 3 octobre 2014 à 9 h 40 min

Le choix de la plateforme de crowdfunding est déterminant, pensez à vous renseigner sur les différents sites existant !

Financement participatif : les ingrédients d’une campagne réussie | Le blog de l'Iffres · 13 février 2014 à 11 h 06 min

[…] Tendance Entreprise fait le point. […]

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